相信在长期销售过程中，不难发现，往往有一些客户觉得自己的实力还不够参展，就第一时间就会拒绝我们：“ 暂时不需要，以后发展壮大了再说！”。可是，您忘啦，除了参展，您还可以选择观展！只要有准备，观展未必不能达到参展的期待呢。

       但是看展会，特别是看大型展会，可谓是劳心劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课：　

 1. 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。　　
 2. 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。　　
 3. 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。　　
 4. 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。　

 5. 列出你准备参观的厂商清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。　　
 6. 确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间。　　

 7. 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时提问的问题。　　

 8. 设计一个产品/服务信息收集表，以便准确的比较不同参展商之间的异同。　　

 9. 预约想要约见的参展商,寻找建立商业网络的机会。　　
 10.避开太拥挤的摊位，应在展会绳带前，参观人数不多的时候再折回拜访。

 11.带上笔和便 条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。　　
 12.需休息一下，恢复精神，吸收新鲜空气，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虚脱。　　
   
 
 上述参观展会的准备和计划虽然简单，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题，便可达到预期的效果了！